📊 L’indicateur Chiffre d’Affaires : attention au piège !

🚨 Pourquoi le chiffre d’affaires peut être un piège ?

🔍 Marges trop faibles

Vous vendez beaucoup mais gagnez très peu par vente.

💸 Coûts d’exploitation élevés

Marketing, logistique, salaires… qui engloutissent les bénéfices.

📉 Créances clients

Des ventes facturées mais pas encore encaissées.

⚡ Croissance déséquilibrée

Une course au chiffre qui met l’entreprise en danger.

📈 Ce qu’il faut vraiment analyser :

💰 La marge brute

Ce que vous gagnez après les coûts directs.

🧾 La rentabilité nette

Le bénéfice final après toutes les dépenses.

🏦 Le flux de trésorerie

L’argent réellement disponible.

🎯 Le coût d’acquisition client

Combien vous coûte chaque client.

🔁 Le taux de fidélisation

Faire revenir vos clients est plus rentable que d’en chercher toujours des nouveaux.

✅ À retenir :

Mieux vaut un “petit” chiffre d’affaires rentable qu’un “gros” chiffre d’affaires à perte.